Avec la surexposition aux médias sociaux et la forte concurrence de la publicité en ligne, les consommateurs recherchent des moyens plus personnels et moins intrusifs pour accéder à des offres et des informations pertinentes.
Les newsletters se positionnent dés lors comme une réponse à cette recherche, tout en offrant un contenu ciblé directement dans la boîte de réception des abonnés. En 2024, ces dernières deviennent un média incontournable, et Ouri Stopek, fondateur de Spencer, partage ses astuces pour transformer les newsletters en un véritable canal d’acquisition.
Le sponsoring de newsletters : Stratégie gagnante pour les annonceurs
Le sponsoring de newsletters est une stratégie de marketing qui devient de plus en plus populaire parmi les annonceurs qui cherchent à toucher leur public cible, et ce, de manière efficace et non intrusive. Cette approche leur permet de collaborer avec des sites populaires et pertinents pour promouvoir leurs produits et/ou services, offrant ainsi de nombreux avantages.
Le principe est simple, il suffit de passer par un expert qui offre des services de diffusion de contenu via des newsletters pré-qualifiées. On peut ainsi connaitre à l’avance le nombre d’abonnés à la newsletter, sa fréquence d’envoi, la cible des newsletters, la thématique, etc.
Certains éditeurs peuvent parfois proposer des segments de profils spécifiques selon l’indexation opérée par certains d’entres eux. Il proposent alors de cibler des services ou des profils clés, comme les services marketing, communication ou commercial, jusqu’aux personnes ayant directement un rôle de responsable au sein de ces services.
Dans le cadre d’actions à déployer en marketing digital, le sponsoring de newsletters permet aussi de ne pas faire focus sur l’aspect promotionnel mais de le fondre avec du contenu à valeur ajoutée pour la cible à atteindre. Etant en contact avec les éditeurs, l’expert en charge de ce levier peut étudier avec ces derniers des possibilités de personnalisation avancée pour accroitre la performance et l’impact des newsletters.
Découvrons à présent les avantages de ce service de sponsoring pour les annonceurs :
Les avantages du sponsoring de newsletters pour les annonceurs
Travailler en direct avec des éditeurs de sites web permet d’avoir une excellente flexibilité sur ses newsletters et un niveau de qualification bien plus élevé qu’en travaillant sur des profils génériques. De très nombreux éditeurs travaillent sur des thématiques uniques et ciblées, ce qui offre un excellent rapport coût/efficacité qui reste accessible comme nous le verrons ci-après.
Découvrez ci-après les principaux avantages du sponsoring de newsletters pour les annonceurs :
- Accéder à des audiences qualifiées,
- Obtenir un ciblage précis,
- Générer de la confiance et de la crédibilité,
- Accroitre sa visibilité et sa notoriété,
- Elever le niveau d’engagement,
- Mesurer et suivre ses campagnes avec précision,
- Excellent rapport coût/efficacité,
- Personnaliser ses newsletters.
Accéder à des audiences qualifiées
L’un des principaux avantages du sponsoring de newsletters est l’accès à une audience qualifiée. Les newsletters ont souvent des abonnés fidèles et engagés qui ont choisi de recevoir du contenu spécifique. Cela signifie que votre message atteint des personnes déjà intéressées par votre secteur d’activité, augmentant ainsi les chances de conversion.
Obtenir un ciblage précis
Les newsletters permettent un ciblage précis en fonction de critères démographiques, géographiques et comportementaux. Vous pouvez choisir les newsletters qui correspondent le mieux à votre public cible, ce qui vous permet de maximiser la pertinence de votre message.
Générer de la confiance et de la crédibilité
Le sponsoring de newsletters peut renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque. En associant votre nom à une source d’information respectée, vous gagnez en légitimité aux yeux des abonnés de la newsletter. Cela peut être particulièrement précieux pour les nouvelles marques cherchant à établir leur réputation.
Accroitre sa visibilité et sa notoriété
Les newsletters offrent une visibilité constante à votre message. Contrairement aux publicités classiques qui peuvent être ignorées, les annonces dans les newsletters sont intégrées au contenu et sont plus susceptibles d’être vues. Cela contribue à accroître la notoriété de votre marque.
Elever le niveau d’engagement
Les abonnés de newsletters sont souvent plus engagés que les visiteurs occasionnels d’un site web. En fournissant un contenu de valeur au sein de la newsletter, vous pouvez susciter un engagement plus élevé avec votre public, favorisant ainsi l’interaction et la conversion.
Mesurer et suivre ses campagnes avec précision
Le sponsoring de newsletters permet une mesure précise des résultats. Vous pouvez suivre les clics, les taux de conversion et d’autres métriques pour évaluer l’efficacité de votre campagne. Cela vous permet d’ajuster votre stratégie en temps réel pour obtenir les meilleurs résultats.
Obtenir un excellent rapport coût-efficacité
Par rapport à d’autres formes de publicité, le sponsoring de newsletters peut être un bon rapport coût-efficacité. Vous payez pour atteindre une audience spécifique, sans allouer de budget élevé sur des publicités diffusées à un public non pertinent.
Possibilité de personnaliser
Vous avez la possibilité de personnaliser votre message pour répondre aux besoins et aux préférences de votre public. Cela crée une expérience plus personnalisée, ce qui augmente la probabilité de conversion.
Les conseils pour optimiser le R.O.I.
Lorsque vous investissez dans le sponsoring de newsletters, il est essentiel d’optimiser le retour sur investissement (ROI) pour maximiser les avantages de votre campagne.
Voici quelques conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie de sponsoring de newsletters :
Proposer du contenu à valeur ajoutée
Plutôt que de vendre directement un produit, proposez un contenu à valeur ajoutée (article, webinar, livre blanc), qui correspond justement à ce que les abonnés viennent chercher dans une newsletter. Présenté par le créateur de la newsletter, cela permet d’avoir une approche naturelle en facilitant les inscriptions sur votre landing page.
Cibler des petites audiences vs grandes audiences
Sponsoriser 10 newsletters de 10.000 abonnés sera plus judicieux qu’une seule newsletter de 100.000 abonnés. La diversité permet de réduire les risques et d’assurer la diffusion du bon message en ciblant des communautés homogènes
Estimer le niveau de performance
Collectez les données de chaque newsletter, telles que le nombre d’abonnés, le taux d’ouverture, et le taux de clic. Ces informations évalueront le nombre de visites sur la landing page, permettant une estimation des leads potentiels.
Trouver les newsletters et tous les indicateurs, est très chronophage. Spencer référence déjà les newsletters avec tous les indicateurs, pour simuler les performances et lancer ainsi sa campagne de sponsoring très facilement.
Définir des objectifs clairs
Avant de lancer votre campagne de newsletter, identifiez clairement les objectifs que vous souhaitez atteindre. Que ce soit la croissance des ventes, la génération de leads ou la notoriété de la marque, des objectifs clairs vous permettront de mesurer plus finement le succès de votre campagne.
Sélectionner les bonnes newsletters
Choisissez soigneusement les newsletters avec lesquelles vous souhaitez collaborer. Assurez-vous qu’elles ciblent bien votre public cible et qu’elles ont une base d’abonnés suffisamment engagée.
Créer du contenu attractif et pertinent
Votre message doit être pertinent, convaincant et surtout offrir une réelle valeur aux abonnés de la newsletter. Un contenu de qualité est l’une des clés pour susciter l’intérêt et l’engagement. De même qu’un objet ne doit jamais survendre le contenu, mais doit au contraire provoquer l’effet inverse.
L’objet peut soulever un contenu à valeur ajoutée et l’entête de la newsletter après ouverture, proposer un petit précisions
Utiliser des appels à l’action (C.T.A.)
Incitez les abonnés à prendre des mesures spécifiques, que ce soit en visitant votre site web, en s’inscrivant à votre newsletter ou en effectuant un achat. Un CTA clair peut considérablement améliorer votre taux de conversion.
Tester ses approches et les optimiser
Effectuez des tests A/B pour déterminer quelles approches fonctionnent le mieux. Testez différents titres, visuels, CTA, et horaires d’envoi pour trouver la combinaison optimale.
Suivre et analyser les données
Utilisez des outils d’analyse pour suivre les performances de votre campagne. Examinez les métriques telles que le taux d’ouverture, le taux de clics, le taux de conversion, et le chiffre d’affaires généré. Utilisez ces données pour ajuster votre stratégie en cours de route.
S’adapter et ajuster sa stratégie
Votre campagne de sponsoring de newsletters doit être adaptable. Si vous constatez que certaines newsletters ne donnent pas les résultats escomptés, soyez prêt à ajuster votre stratégie et à réallouer votre budget vers des canaux plus performants.
Établir des partenariats durables
Le sponsoring de newsletters ne se limite pas à une seule campagne. Cultivez des relations durables avec les éditeurs de newsletters et les abonnés en fournissant régulièrement un contenu de qualité et en maintenant une communication ouverte.
Calculer le R.O.I.
Calculez le ROI de votre campagne en soustrayant le coût total de la campagne de la valeur générée (ventes, leads, etc.). Un ROI positif est un indicateur clé de la réussite de votre stratégie.
Faire preuve de patience et de persévérance
Le succès dans le sponsoring de newsletters peut prendre du temps. Soyez patient et persévérant, en continuant à affiner votre approche et en explorant de nouvelles opportunités.
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En suivant ces conseils, vous pouvez optimiser le ROI de votre campagne de sponsoring de newsletters et obtenir des résultats remarquables. N’oubliez pas que chaque campagne est unique, alors adaptez votre approche en fonction de vos objectifs spécifiques et de votre public cible.
L’avenir du marketing digital en 2024
Le sponsoring de newsletters émerge en 2024 comme le nouveau canal d’acquisition incontournable. Offrant une approche personnalisée, un ciblage précis, et des avantages mutuels, cette stratégie devient une tendance majeure du marketing digital.
Les entreprises qui capitalisent sur cette opportunité peuvent étendre leur portée tout en développant des relations durables avec une audience engagée. Dans cette ère du marketing digital, le sponsoring de newsletters privilégie la pertinence et l’authenticité, éclipsant ainsi les méthodes publicitaires intrusives.
